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澳团网葡萄酒代理商如何拓展销售渠道?

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浏览:- 发布日期:2016-11-24 18:22:57【

  澳团网作为一个澳洲原瓶进口葡萄酒的专业平台,现有一百四十多个代理商。对于旗下所有澳团网葡萄酒的经营者而言,最关注的是让自己的销售团队源源不断地去拓展销售渠道,使得库存商品能够快速的周转起来,最终达到代理商和进口商之间的共同进步,那怎样做才能使销售渠道拓展更有效呢?

首先,建立自己的直营店或者商铺

   对于很多澳团网的代理商而言,他们往往在成为澳团网品牌旗下的葡萄酒代理商前,就已经决定将采取开设店铺或者酒庄的形式来经营。这种模式的最大好处就是可以储藏、批发兼零售葡萄酒产品。不少店铺、酒庄都不一定是设立在人流量较大的区域,而是开设在交通比较便利、靠近大的商业区或住宅区的地段。这样的好处是可以用合适的租金租赁比较大的店面,而店铺或酒庄则同时兼具储存、陈列销售、现场体验、欢聚品鉴葡萄酒的独立区域,通过日积月累不断拓展各个阶层的顾客,从而形成忠实的客户群体。

其次,开发和建立自己的商超渠道

   商超,是一个非常传统的销售渠道。作为各种类型的大型商超,每天都有密集的人流穿梭其中,休闲购物依旧是现代人最主要的消费模式。通过堆头促销、产品陈列、现场品鉴等模式来进行商超渠道的销售,还是被多数代理商奉为最管用的销售模式,这样做,还可以让澳团网葡萄酒品牌更快速的进入消费者的视野。

第三、另辟蹊径,开辟高档宾馆、商业会所等异业联盟

   作为社会精英、高端人士聚集的地方,高档宾馆及商业会所的消费群体属于那种消费能力非常强的顾客群体。他们不但拥有强大的社会资源,而且一旦澳团网葡萄酒在他们心中形成了品牌的话,那么便有机会产生稳定的大额销售,所以对于这类销售渠道,希望我们代理商可以想尽办法去开发和占领。

第四、继续挖潜作为传统行业的——餐饮娱乐场所

   同前面提到的高档场所不同的是,作为传统行业的餐饮娱乐场所属于比较适合普通大众消费的销售终端,因此我们的代理商通常会选择具有一定档次的宾馆、酒楼、KTV、夜总会、酒吧、咖啡厅以及西餐厅等,务求进场销售。这种销售终端的最大特色就是客流量较大,可促使客户直接消费,缩短销售周期,但这种场所需要缴纳一定的进场费,以及还有账期存在,需要投入比较大的精力进行开发和维护。

第五、引进线上电商销售的新手段——团购模式

   对于进口葡萄酒的销售而言,团购模式多数应用于经济条件较好的大中型企业之中,当然政府机构的接待应酬等活动也可以成为团购的对象。由于团购模式多数出现在某些节假日或年底的尾牙、开年饭之间,而且具备销量大、见效快、资金的占用量小的特点,因此备受进口葡萄酒代理商的欢迎,只是这种销售渠道深受经济大环境以及政府政策的影响,存在一定的波动性。

第六、抢滩连锁经营的便利店终端

   尽管便利店和商超渠道有点类似,但也有其独特性。对于规模面积较小的便利店终端而言,它们并没有如中大型商超那么庞大的货物储存、展示区域,因此进口葡萄酒的摆放是非常讲究的,即便是同一品牌不同产品系列的进口葡萄酒,如果销量不佳的话,也有可能从最受欢迎的展示区域一举降到其他边缘区域,甚至下架处理。所以对于有志于拓展新型便利店终端的澳团网代理商而言,如何针对不同的季节及节假日的变化而更换不同的新产品,并解决货物的物流配送问题,才是最最应该考虑的,如不能解决便强硬地开拓便利店终端,反而更容易造成麻烦。

第七、加入强势崛起的电商模式

   尽管葡萄酒代理商都惧怕自己的产品被摆到网上销售,然后被电商用超低报价做坏产品价格,但葡萄酒行业的电商之路应该摆到议事日程上了。这是因为发展电子商务,不但是对这个行业的认可,更因为代理商可以通过网络来展示宣传自己经营的品牌,同时喜欢上网的都是年轻人为主,正是葡萄酒消费最潜力的消费群体。


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