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澳团网支招葡萄酒代理商如何正确的选择葡萄酒代理品牌

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浏览:- 发布日期:2016-08-30 09:43:00【

中秋销售旺季来临,酒水市场即将掀起一场热销狂潮。葡萄酒代理商们纷纷开始筹备货源,力求借势旺季疯狂出单,卖出一个漂亮的销售成绩。面对琳琅满目的葡萄酒,葡萄酒代理商应该如何正确的选择葡萄酒代理品牌呢?澳团网带大家一起看看吧!

一个好的葡萄酒品牌通常具备以下几点要素:知名度高、产品性价比高、消费者共鸣性高,回购率高。但是很多时候一个葡萄酒品牌并不像其他的产品品牌特性那么的鲜明,那我们如何快速有效的选择一个葡萄酒品牌。很大程度上,对葡萄酒品牌的选择就是对葡萄酒商家的选择。

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1、品牌运营时间长短

一个优质的葡萄酒品牌必定经过了时间的沉淀,市场的考验。一个刚开始操作不久的葡萄酒品牌是没有优劣可言的,你可以说他的品牌符合市场定位,但不能说他的品牌就是一个优质的葡萄酒品牌。一个拥有长达5—10年的葡萄酒品牌必定是经过市场考验的,因为进口葡萄酒在中国市场的普及时间不长,选择葡萄酒品牌虽说不是品牌建立时间越久越好,但绝对是一个有效参考。

2、葡萄酒运营商实力

拥有较强的实力是一个葡萄酒运营商具备打造优质葡萄酒品牌的基础,如果某个葡萄酒品牌目前的知名度、竞争力并不是特别明显,就要选择一个综合实力比较强的葡萄酒运营商进行合作。合作之前建议葡萄酒代理商不要因为自己的代理的产品少就放弃对商家的考察,因为葡萄酒品牌将直接影响你的中秋业绩乃至全年的销售成绩。

没有实力的小商家或者小公司不具备长久经营的条件,在瞬息万变的市场环境中不堪一击,随时可能一蹶不振。小公司往往选择以低于市面价格的产品做为核心竞争力,但是作为葡萄酒代理商而言则一定要小心这些产品品质,好多小公司往往做的只是一锤子买卖的生意。赚到足够的利润就关门大吉或者换行从此在葡萄酒行业销声匿迹。

3、葡萄酒性价比

优质的葡萄酒品牌必定有它的过人之处,或者非常好喝,或者具有名人效应、或者具有超高的附加价值等等。性价比高往往是一个优质葡萄酒品牌具备的优质品质之一,葡萄酒的性价比高就意味着这款葡萄酒不但口感好,而且价格非常合适。如何才能拥有超高性价比的葡萄酒呢,有人说与酒庄直采的葡萄酒商合作,这确实是一个很不错的办法。如今好多有实力的运营商都选择直接买断、参股酒庄的方式最大限度的掌控上游葡萄酒资源,实现葡萄酒性价比最大化。例如,醍恩酒业先后成为86家酒庄的拥有者,将利润更多的转让给经销商,让其在市场上具备更大的竞争力。

4、品牌宣传力度

选择葡萄酒品牌除了看葡萄酒商家的实力外还要查看运营商对于品牌的推广和塑造力度,查看每年广告投放力度。品牌知名度是一个逐年积累的过程,投放出去的广告,需要一个市场验证的过程。除了硬性广告的宣传,大众的口碑宣传同样非常重要,在选择某一个葡萄酒品牌代理之前,可以针对性的做一下市场调研,既可以通过当地的消费者也可以通过网络渠道对品牌的认知度和美誉度进行调研。通过多方考证之后再做出决定,市场是检验产品的唯一标准。

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5、营销、运营、品鉴指导

葡萄酒的产品属性不同于其他快消品,葡萄酒品牌的塑造、推广、营销需要大量的葡萄酒品鉴以及文化营销做支撑。一个葡萄酒品牌想要在一个区域市场上打的响亮,就需要葡萄酒运营商具备非常丰富的葡萄酒品鉴、运营、营销、推广经验和能力。给到葡萄酒代理商全方位的可以依照的参考,这样一来,只要葡萄酒代理商执行力够强,严格按照葡萄酒运营商给到的方式方法去做,就可以取得很好的销售业绩。

选对葡萄酒品牌,葡萄酒代理商就成功了一半,选择一个正确的葡萄酒品牌,就是选择了一群志同道合,并肩作战的战友,让您的葡萄酒经营路上不孤单,优质的葡萄酒品牌商家会与您一道同策同力,共谋发展。

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